Как перестать бояться активных продаж

Добавлено Дек - 5 - 3 комментария Я провела вебинар по снятию страха продаж. Ой и много там всего оказалось, ЗА этим страхом… Мы снимали слой за слоем, как луковицу или как листы капусты. И оказалось, что страх отказа, который в основном и прорабатывается на многих тренингах по продажам — это только вершина айсберга. Это древний выживательный страх, проявление инстинкта сбиться в стаю. Ибо без стаи в одиночку выжить в разы сложнее, если вообще возможно. Правильно,общение с противоположным полом. А это целый клондайк страхов. Тоже древний страх, системно-выживательный, страх того, что не получится продолжить род. Но оказывается, что за ним есть еще один страх. И это страх НЕотказа — он гораздо глубже.

СПОСОБЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО УБРАТЬ У ЧЕЛОВЕКА СТРАХ И ТРЕВОГУ

Тренинг направлен на то, чтобы снять тревогу и страх выступления перед аудиторией: Участникам тренинга не приходится вести записи, так как вся информация выдаётся в виде интеллект-карт, позволяющих запоминать большой объём информации без особых усилий. Папка с материалами тренинга в обязательном порядке остаётся у участника.

МДК Прямые продажи страховых продуктов · Программа . Продажа уверенности в товаре (снятие страха и сомнений) Шестая – продажа товара .

Начинающему визажисту Давно ли вы начинали свой путь в профессии визажиста с трясущихся коленок и бледного лица? Некоторые из вас уже, скорее всего, забыли о том, что это такое. Сама по себе знаю, сейчас уже с большинством клиентов встречаешься как с дорогими друзьями, знаешь что у кого и как, много клиентов приходит по рекомендациям. А так как они прекрасно знают, какой ты супер-пупер-мега визажист и как умеешь работать, то о каком тут страхе даже перед новыми клиентами можно говорить?

Конечно, ты уже чувствуешь себя как рыба в воде, и даже не задумываешься о том, что где-то может не получиться, руки знают свое дело… Первая клиентка Я прекрасно помню то время, когда сама только-только начинала в свободном плавании. Почему я говорю о том, что начинать было сложно? Ну, а как вы думаете, приезжаешь к дочке прокурора и тихо так про себя волнуешься:

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно. А ведь ваше лицо — это еще и лицо компании.

готовят почву для снятия запретов на посредничество при заключении договоров. Один клик и страха нет говорит Алия Валиуллина, руководитель управления прямых продаж"Ренессанс страхование".

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ.

В итоге красавица остается одна. Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании. Если вам на практике приходилось сталкиваться с подобной ситуацией, то не отчаивайтесь — она достаточно легко разрешается: Прежде всего, постарайтесь следовать логике и уяснить, что отказ от покупки как таковой имеет право на существование. Рассмотрите эти неудачи как планомерные шаги к положительному для вас результату.

А для того, чтобы грамотно работать с Клиентами и совершать продажи, предлагаем посетить открытый тренинг эффективных продаж"Система 5".

Психологические приемы преодоления страха и тревог

Снятие страха Снятие страха - одна из форм работы со страхом. Страх возможен, пока есть ассоциативная связь между хранящимся с памяти образом и телесным переживанием страха. Соответственно, чтобы снять страх, можно сделать три вещи: Изменение видения страшной ситуации Видение ситуации складывается из того, какая информация к нам приходит, как мы ее понимаем и того, что у нас остается в памяти Есть ли основания для страха и беспокойства Страшно или нет то, что мы видим?

Ужасно ли то, что нам предстоит?

В чем причина негативного отношения к прямым продажам у большинства людей Самый первый страх новичков в сфере продаж и как.

Действительно, бывает так, что какие-то внутренние, неконтролируемые мотивы как бы совершают покупку за вас. Импульсивным покупкам свойственно совершаться без учета их последствий. Известен даже феномен"цепной реакции" при совершении покупок. Как правило, наиболее трудно бывает принять решение о первой покупке. Но после того, как вы ее совершили, снимается какой-то внутренний барьер, и тогда последующие покупки вы совершаете с гораздо большей легкостью, как бы находясь в состоянии эйфории.

Существует мнение, что первый, кто нарушает молчание, имеет меньше шансов на благоприятный для него исход ситуации. Следует сказать, что умение держать паузу важно на всех пяти этапах процесса продаж. Верно, однако, и то, что выдержка паузы требует большего мужества, чем говорение. Заставьте клиента думать, что он якобы часто сожалеет о своей нерешительности.

Снятие страха

Она осторожно подкрадывалась к воде, наклоняла голову и в ужасе отскакивала. Но жажда была сильна - и всё повторялось сначала: Наконец собака нашла выход. Страх, волнение, беспокойство…классика трудовых будней. Но когда он начал собирать материал по этой теме для слушателей своих курсов, то столкнулся с дефицитом информации.

Владелец в январе года приводил цифры: при трафике тыс. уников в сутки сайт .. При прямых продажах рекламы придется тратить много времени на общение с Используйте на свой страх и риск: .. Сейчас эти биржи в основном занимаются снятием ссылок.

Методы преодоления страха отказа в продажах Методы преодоления страха отказа в продажах Как это не прискорбно, но хороший продажник на работе должен соответствовать ожиданиям других, а не своему внутреннему состоянию. Потому что клиент, заключая контракт или оформляя сделку, в какой-то мере не продукт и не услугу покупает.

А продавец продаёт не товар, а себя. Я замечал за собой, что у меня появляется желание что-то купить, когда я имею дело с продавцом внешне привлекательным, опрятным, с позитивным настроением. Весёлый торговец заражает своим вирусом доброты, и покупать у него приятнее, чем у других — бесцветных личностей с кислым выражением лица. Первое, что нужно учесть, чтобы не вызвать отторжение у клиента, это свой внешний облик. Вы всегда должны выглядеть, как подобает представителю серьёзной компании.

В момент первой встречи с потенциальным клиентом о Вас и Вашей компании быстро формируется первое впечатление, для этого достаточно минуты. Ваш внешний вид должен всегда соответствовать ситуации и тому месту, где Вы находитесь. Второе — Ваше поведение. Каждый продажник испытал ситуацию, когда разговариваешь с директором отдела крупной фирмы, а у тебя мондраж по телу идет такой, что забываешь всё о чём хотел рассказать, какие эффективные техники и приёмы продаж собирался использовать, из головы вылетает даже название своей фирмы и сегодняшнее число.

Если вы сталкиваетесь с этим - не переживайте, через это прошёл каждый продавец. И соврёт тот из них, кто скажет, что никогда не волновался при работе с клиентом. Долго рассказывать, откуда он взялся.

О компании:

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен для просмотра. Индивидуально с психотерапевтом занимался обучением по психотерапевтическим техникам. Многие испытал на себе. Многие сейчас использую при работе. Почему я начал раскрывать эту тематику и писать в этом направлении?

количества методов различных продаж (розничные, прямые, консультационные); . Это не понадобится при продажах, но придаст вам такую уверенность, перед . Как избавить его от первоначального страха и недоверия Для снятия напряженности и возникновения доверия клиентов полезно.

Естественно, это отражается на самочувствии, душевном и физическом, и каждый день мы находимся во власти негативных эмоций. Мы тратим слишком много времени, пытаясь контролировать то, над чем не властны. Прививка против страха Начните прямо сейчас с выбора трех самых стрессовых или причиняющих наибольшее беспокойство задач в вашей карьере или личной жизни. В текущей ситуации это может быть страх остаться без работы, без средств к существованию или боязнь не контролировать свою жизнь.

Затем выполните мысленную репетицию ситуации, в которой сталкиваетесь с одной из самых стрессовых для вас рабочих или личных проблем. Наблюдайте и ощущайте себя в этих условиях.

страхи клиента при покупке услуги

Суггестивная терапия- это лечение внушением. Естественно оно возможно в бодрствующем состоянии. Внушение от старославянского"вън уши" -"в уши" , есть по сути дела, в противовес разъяснению и убеждению,"вкладывание" в душу пациента, человека вообще, различных мыслей и чувств. Внушение идет в этом смысле мимо разума, критики,"в уши", по дороге веры, часто претворяясь в аутосуггестию- самовнушение.

Так, человек, принимающий какие-то таблетки или получивший от врача-стоматолога четкую лечебную установку, невольно проникается аутосуггестивным ожиданием улучшения или даже просто повышенным вниманием к тому, что же теперь с ним произойдет. Нередко при лекарственном стоматологическом лечении помогает преимущественно как раз этот целебный душевный настрой внушение, самовнушение , хотя и здесь дело не обходится"без лекарств", но уже - внушенных, организмических, приведенных в действие внушением.

Как преодолеть страх перед продажами Как преодолеть страх перед продажами Большинство людей не очень-то любит прямые продажи. Начать обзванивать потенциальных клиентов и совершить при этом.

Завадский Мишель страхи клиента Название главы звучит интригующе, но это не единственное ее достоинство, она содержит также массу ценной информации, которая позволит вам лучше понимать своих клиентов. Известно, что продавец волнуется и испытывает страхи по различным поводам, например: Потенциальные клиенты и те, кто только начинает работать с вашей организацией новые клиенты , тоже испытывают определенные волнения и страхи.

Продавец должен знать о существовании этих страхов и предпринимать конкретные действия, для того чтобы уменьшить их влияние на клиента. Снижая разрушительное влияние волнений и страхов, продавец облегчает клиенту принятие решения о покупке. Ниже описываются пять возможных страхов, которые может испытывать потенциальный клиент при взаимодействии с продавцом. Потенциальный клиент очень хорошо понимает, что вы, представляя фирму, выполняете одну из своих обязанностей — продавать продукт фирмы!

Он понимает, что вы что-то имеете и хотите ему это предложить продать. Он также понимает, что никто просто так не приходит, не звонит и не предлагает встречу, что за каждым телефонным звонком и предложением встретиться кроется какая-то цель Когда вы заходите в магазин, чтобы на что-то взглянуть, и через какое-то время к вам подходит продавец, задавая свой дежурный вопрос: Другими словами, вы отшиваете продавца.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Как избавиться от страха общения с клиентами? Да у тебя и так все хорошо. Посмотри вокруг, сколько безработных, а у тебя есть, вполне приличная работа. Посмотри, как ты живешь, и, сравни с людьми вокруг себя и т. Абсолютно идентичные чувства мы испытываем и при встрече с клиентом.

Абсолютно идентичные чувства мы испытываем и при встрече с по продажам, которые испытывают страх (нежелание) встречаться с.

Пт 2 Июн - 0: Сознание услышит, но ничего не сделает, так как наружу выходит психосоматика, и потеря самообладания. Словом, методами гипноза, психотерапии, можно разрешить конфликт, для пользы самого человека изменить его же Поэтому теперь будут появляться и статьи на тему психотерапии. Здесь хочу привести пример техники по снятию страхов и тяжелых воспоминаний. Ее смысл состоит в разрушении шаблона — страха, порожденного определенной стрессовой, дискомфортной ситуацией, которая действует как якорь, заставляя человека вновь и вновь бессознательно испытывать страх, впадать в панику, в ступор, терять самообладание при схожих обстоятельствах.

Также этот метод подойдет для снятия эмоциональной и психологической зависимости одного человека от другого.

Как снять психологические блоки, страхи и зажимы самостоятельно

Как перестать бояться активных продаж Как перестать бояться активных продаж Удивительно, но большинство активных продавцов на деле таковыми не являются. В этом легко убедиться, просто начав искать продавца и спросив потенциального кандидата о его готовности к самостоятельному поиску клиентов и холодным звонкам. Ответ на этот вопрос — своего рода индикатор зрелости продавца, причем как профессиональной, так и личностной.

Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента Работая за голые комиссионные, когда при невыполнении плана продаж . Затем сложите общее количество торгового персонала ваших прямых Замена одного человека другим еще ни о чем не говорит.

Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом. На этот вопрос аудитория отреагировала не совсем живо, из 90 человек подняли руку только

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.